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1. 怎么样才能成为一名合格的外贸业务员？

怎么样才能成为一名合格的外贸业务员？

我是老殷，15年国际销售实战经验，其中10年销售团队管理经验.

要想成为一名合格的外贸业务员，你需要具备以下

第一, 流利的外语交流能力：包括听说读写，尤其是听说能力，特别特别重要. 因为做B2B外贸，经常需要和客户打电话，视频会议，国际出差参加展会，客户来访，这些都需要face to face的交流，良好的外语运用能力能让你的沟通如鱼得水

第二, 行业认知和产品知识: 包括对你的产品主流市场政策的了解，同行竞争对手价格，销售策略等随时保持了解，这样在实际业务中才能有的放矢

第三, 较强的销售沟通和谈判能力, 对客户和需求的判断把控能力: 需要不断学习提高, 通过时间积累，足够的客户和订单，成功以及失败的经验教训积累

第四, 良好的个人心态和综合素养: 销售会面临很多挫折和压力, 客户投诉等. 所以合格的销售要具备积极乐观的心态，坚持耐心, 较强的韧性和抗压能力。

第五，当然也是很重要的一点，好的业绩: 你需要有强烈的目标和结果意识，较强的执行力，把年度目标分解到季度，月度，围绕目标来制定***，日常不折不扣执行***，同时有复盘总结，工作改进，不断达成自己的业绩目标。

希望我的回答对你有帮助!

我是老殷，关注我，教你用最新思维做外贸，快速提升专业性和业绩!

你好，我是外贸羽羞，坐标深圳，从事外贸销售12年。

对于外贸业务员，是否合格，行业内，没有统一的标准。

干了12年外贸，我个人觉得一个合格的业务员，应该包含以下几点。

第一，工资水平。

但凡做了2年的外贸业务，年薪不会低于10万。

当然影响你收入的，有多个原因，如果你自身已经很努力，那一定要考虑换个老板，或者出去创业，或者跟人合作。

外贸业务员，最核心的追求，就是赚钱，所以收入肯定是衡量一个业务员的重要指标。

第二，业务熟练程度。

有些业务员，即使干了几年，却对外贸流程都不熟练。

我一个同事，干了5年外贸，到现在都不知道怎么订舱，出货，信用证收款。

即使公司有船务同事操作这些，业务员必须自己也要相当了解流程，最好自己操作几次。

另外，这位仁兄同事，虽然做了5年外贸，居然还不能单枪匹马去谈客户。

成本不熟悉，价格不能拍板。

英语口语很烂，客户说10句，他能听懂一句，每次谈客户要带上老板跟经理。

30岁的人了，还是个让人不放心的宝宝业务员。

第三，情商。

不是说，要多么高深的销售技巧，或者是见人说人话，见鬼说鬼话的话术。

这里说的情商，是能够控制好自己的不良情绪。

我从事外贸业务的第一年，一个台湾的女客户批评我几句，我就跟她在电话里吵架，后来，赌气，还拒绝接听她的电话，邮件都不回复。

过了几年，再回想这件事情，我非常后悔，非常自责。

冲动是魔鬼啊

总之，一个合格的外贸业务员，应该有这些特征：年薪不低于10万，熟练的业务水平，良好的管理情绪的能力。

所以，想成为合格的业务员，你要从这些方面加油哦！

我是@外贸羽羞，关注我，教你全套外贸操作流程！

第一具备扎实的国际贸易理论基础，

其二，熟悉各类平台如BTB如阿里巴巴、中国制造；BTC速卖通、亚马逊、EABY等

其三，熟悉销售产品（参数、功能卖点、公司优势）

第四，具备灵活的销售技巧 谈判 逼单 催单等

最后一点热爱学习 不断创新 不断研究外贸生态圈！

我从毕业到现在一直做外贸饰品行业。我来说一下做一名优秀外贸业务员需要具备的基本品质。

1. 熟悉外贸流程。从开发，报价，签约，生产，订舱，出货，到收款，每个环节都要清楚， 什么地方容易出什么样的问题，要有预知性和解决问题的能力。

2. 熟悉并牢记所销售的产品的物理性质和技术性能，以达到专业性。当给客户介绍产品时，才能胸有成竹；当客户还价时，以专业的产品知识让客户接受的心服口服。

3.了解客户市场需求。投其所需，增大客户下订单的机率，更显示生产与客户需求对口。

4. 时刻关注国内市场同行业的动向包括新产品，价格等，所谓知己知彼，百战不殆。

5. 掌握与客户的谈判断技巧。这就需要了解客户所在国家的商业文化及惯例，同时多读一些关于谈判技巧的书籍，以备用。

6. 最最重要的是单证的实际操作。因为单证是玩转外贸的基石。掌握了单证，外贸便成功了一多半。通过单证实务理论和实际操作相结合去巩固，多看些案例，以防实际中出错。

7. 做外贸需要团队精神，多与同事沟通，向老员工，领导请教，协调好部门之间的关系，同事们会力挺你的。

最后，多在外贸平台学习，如阿里巴巴外贸圈，福步外贸论谈等。

希望对您有所帮助。

想要成为一名合格的外贸也业务员，外贸相关知识、寻找和开发客户的能力、对自身企业产品的深入了解以及资料数据的统计分析能力，这些都缺一不可，除了这些我们还需要注意：

1、首先我们要对客户负责，做客户的保姆，管家。你不能仅仅只是给客户提供客户所需的消息，还要为客户利益考虑，给主动给客户提供额外的全部考虑到的信息和政策。

比如说客户问我们要报价单，但是没说要啥具体要求的产品，我们要做的是：给客户推荐热门产品，或者新品，告诉客户这个市场比较受欢迎，客户现在做可以抓住机遇。或者给个目录，让客户选择，然后针对他喜欢的，进行报价，如果你直接就只是发一份报价单过去，客户多半是不会理你的。

2、客户跟我们谈判，要的是解决方案，而不是解释。有很多人在遇到客户提出的各种问题的时候，第一时间就是找借口，交期延迟，你只会说我们机器坏了，工人少了，原材料涨价买不到，这样也解决不了任何问题，倒不如直接主动跟客户道歉，然后告诉他们我们会优先安排生产，尽快交货，并且会保证产品质量。

3、良好的外语交流能力，有对话交流和信件交流两种，这就要求外贸业务员除了口语能力之外，英文的书写能力也要好，同时还需要了解国际贸易中的一些专业英语。这个要想学好并不难，多练就一定会越来越好的。

4、掌握一定的地理知识，有助于了解到客户当地的时间、气候和地理情况，这样你跟客户沟通起来就更方便一些，在之后的货物发运中也可以及时规避掉一些风险。