网页投标窗口设计方案-网页投标窗口设计方案怎么写

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投标时，做标书的流程是怎样的？

投标时，做标书的流程主要就是了解招标文件要求，然后根据要求进行编写，然后按照要求封装投标。具体的流程如下。

一、做标书之前一定要透彻了解招标文件

正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长。一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。

二、注意招标文件当中要求的“硬标准”

也就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金需2000万以上，具备工程安装资质。如果自己资金的注册资金不达要求、只能提供产品不能提供安装，那么就要直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽，如果不能，则要通报领导，经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了。因为这些条件自己本身不具备，并且短期内很难达成。

三、编写投标文件

在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。

①商务标部分

商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向领导说明，做正确的报价。

②技术标部分

这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。

四、其他认为需要编写的内容

这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。这部分为锦上添花的部分。

五、封装标书

按照招标文件的要求封装标书，正副本一起封还是分开封，这些一定要注意到。

一、制作标书的流程：

1、购买招标文件。在购买招标文件时，应询问对方是明标还是暗标，如果是暗标记得要暗标封皮。

2、理解招标文件的内容对招标文件中不明确的问题，在招标答疑结束前，以书面的形式上报招标代理机构。

3、根据要求罗列标的目录。按照招标文件中的要求，列出商务标与技术标目录。

4、按要求填入各项内容。

5、复审标书，按照招标文件的内容复查标书，查看是否有遗漏。

6、打印，封装。

7、参加投标。

二、制作标书需要注意的事项：

1. 在制作招标文件之前，我们必须对招标文件有一个全面的了解。正规公司一般会出售、寄送相关招标文件。一定要阅读招标文件2-3次，了解招标内容，标记关键点。

2. 注意招标文件中要求的“硬标准”。也就是说，有些产品对投标人具有一定的门槛条件，一旦不符合标准或不能满足，就会失去投标资格。

3.了解了招标内容后，就可以开始准备投标文件了。首先，在看完标书后，做一份资料清单，列出需要哪些文件，复印件或原件，几份需要备份的资料等等。投标文件必须按照招标文件的要求，按照条款去做，需要什么就展示什么。招标文件一般分为商务部分和技术部分。

4. 商务标部分。商务标一般包括公司经营资质、授权资质、信用资质材料、业绩和投标报价。操作、授权和信用资格是现成的材料，而业绩和报价是准备的关键部分。业绩一般只需要提供近3年，与招标产品有关。报价时，需向领导说明报价所包含的内容(如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等)，并作出正确的报价。

5. 技术标部分。该部分主要提供招标产品的性能、技术参数及检验报告。应按招标文件中的技术要求编制，以“响应”要求。

6. 格式。这部分可以是招标文件之外的内容，可以为自家相对于行业内的其他优势，比如格式美观，封面简介，做到锦上添花，或者是售后服务等等。