“海尔现象”在美国
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  “海尔现象”在美国         ★★★★★
[ 作者:佚名    转贴自:经济日报    点击数:3521    更新时间:2004-7-28    文章录入:admin ]

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内容预览:

2004年7月1日,美国纽约著名的曼哈顿购物广场前面,将近一千名美国人在临时搭起的 海尔 空调直销现场排起了长队,一个帐篷内用现金或信用卡付款,另一个帐篷提货,然后用免费拖车将空调运走。最终7个小时销售了7000台,平均3.5秒卖一台海尔空调。   海尔现场直销的空调并没有降价,与商场销售的价格差不多,惟一的“实惠”就是免费赠送的价值3美元的小拖车,为什么会让从不愿排队购物的美国人打破常规呢?海尔负责 美国市场的负责人刁云峰告诉记者,一方面是美国人已经认可了海尔品牌,一方面是这种直销方式吸引了喜欢尝试新鲜的美国人。   现场直销在中国司空见惯,在美国可算是新鲜事。海尔人看准美国人……


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