山天香鲜椒酱思考
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  山天香鲜椒酱思考         ★★★
山天香鲜椒酱思考
[ 作者:佚名    转贴自:internet    点击数:7358    更新时间:2005-6-8    文章录入:guojiliang

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山天香鲜椒酱思考

一、山天鲜椒酱产品的现状:
1)产品形态已经形成,胶管装,差异于同类产品,方便使用和携带;
2)产品风格和基本包装已经完成,最后上市包装只在现有基础上作适当调整和完善;
3)产品除包装形态之外另一独特之处:用新鲜辣椒而不是用干辣椒作为原料生产;
4)味道:微辣和香辣,适合人群较广。
5)每500克鲜椒加工出75克成品。

二、山天鲜椒酱销售的现状:
1)产品概念不太清晰,主要卖点没有得到提炼;
2)没有专门假定潜在消费者;
3)没有做通路;
4)成出来后还没有开始销售;

三、山天鲜椒酱下一步的动作如何进行:
1)形成独特的产品概念(包装形态已经独特,还需在产品本身的卖点上形成特点);
2)找准潜在消费者;
3)针对消费者提炼出产品的独特卖点和主打广告语;
4)制定试销的完整方案;
5)设计制作相关宣传物料;
6)进卖场销售(要想形成量必需走这一步)。

四、我的思考:

1、关于产品概念的形成可以抓住以下几点:1)产品独特:鲜椒为原料生产;2)包装独特:方便打理和携带的管装;3)产品本身:香、微辣;4)产品食用方式多样性;5)

2、产品潜在消费者:所有人群可区分为吃辣、不吃辣;吃很辣、吃一点点辣;我们的产品是微辣,适合能吃一点点辣和吃辣的人群,由此在产品口味上适合潜在的消费者广泛,可以定义为:能吃一点点辣的人士。潜在消费群有哪些会是理想的人群呢?取决于很多因素:产品口味的接受度、产品包装的吸引力、产品价格政策、产品通路、产品促销手段等多种因素。

3、针对以上分析,我给出以下广告语供参考,字数不能太多,最好十字以内就易牢记:

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