喜悦公司2002年中秋活动方案
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  喜悦公司2002年中秋活动方案       ★★★
喜悦公司2002年中秋活动方案
[ 作者:郭吉良    转贴自:中国在线设计    点击数:22656    更新时间:2005-5-3    文章录入:guojiliang

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喜悦公司2002年中秋活动方案

郭吉良

    这几年来第一个淡季的活动都是集中在做,同期也可能有一些新品的推出(如2000年的能量快餐-鸡精家庭装系列),淡季的活动后会有一个调整以决定下一波的活动如何去做,比如更新礼盒的包装(几乎每年都会在中秋前更新一次礼盒的包装)或者会根据实情出一些新的礼盒。今年的情况就很特殊,活动由于客观原因(广告公司做的活动本身缺乏吸引力)和主观原因(活动用的赠品质量问题的影响各地执行力)的影响以至于今年的活动在内部看来好象不错,但对于消费者来说缺乏生机,活动的效果大不如往年。

    今年的中秋和春节的两大热卖期至今也没有一个大的方案或者连一个指导性的方向草案都没有成形,由此也就很多时候会无所事事,不知道该干什么?干得好不好?

每年大家大体也就这样在做,活动做买赠,广告和平面做煽情以引起一些共呜,以达到销售或品牌的提升。

    在中秋活动提案会上我也是当时想到是不是能够有一些有别于往年、有别于他人的手段来产生差异化并达到意想不到的效果,对于中秋主题的买赠,过往的几年一直是大家必做的内容,清一色买赠,说法也大同小异,从我们今年的中秋规划的活动和广告片很有一点象去年万基的翻版;每次听提案,每次都或多或少能听到买赠对于品牌的伤害特别是以产品作为赠品(这也许就是今年尝试不以产品作为主要赠品的原因)。当时我就想到,今年是我们的十周年庆,如果能以十周年庆的契机作为我们中秋促销活动的主题,一来可以以此与竞品同期可能相同的促销活动区隔开来;二来相对于竞品我们也有理直气壮的理由;三者对于消费者来说会感到你品牌历史悠久外还会有一种对于他们自己核心利益的期盼--“喜悦中秋十年庆、真情回馈”。当然活动的形式还是摆脱不了买赠,我们还是可以开发几款赠品盒,只不过是摆脱了中秋纯买赠让人们开始排斥的形式。

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