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  终端广告         
终端广告
[ 作者:佚名    转贴自:MBA智库百科    点击数:9542    更新时间:2008-9-9    文章录入:老设鬼

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终端广告

目录
1 什么是终端广告
2 终端广告的价值和地位
3 进行终端广告的策略
4 终端广告的设计和使用
 
什么是终端广告

  终端广告主要是为了促成购买决策或者购买迁移。怎么有效、怎么直接,怎么能够达成目标就怎么进行。

  终端广告是炮弹出膛的最后一个关口,是广告又不是广告,是多种合力与各种价值冲突的最终妥协结果,因此,其形式、密度、效率等不但是企业上下级的关系使然,更是企业与外部各种力量之间博弈结果,比如怎么跟卖场谈判,怎么让小店更愿意维护等。保证产品消费成功,不是一个环节或者几个环节做的好就能够出效果的。有效的终端广告的背后一定是一个非常活化的营运系统在支撑。


终端广告的价值和地位

  终端广告无论是在战略上,还是在执行上都不是独立的,它是在企业大的战略目的之下的策略部分,企业要沿着产品出厂之后一直到消费者的整个过程都想清楚:怎么让产品准确的、尽可能快的促成消费。终端广告的作用不再单纯让消费者看到,主要是为了促成其购买决策或者够买迁移,所以功利性非常强。

  终端广告的价值就是为了促成消费和销售,谈别的没有多少实际价值。一切都是为了这个核心,怎么有效,怎么直接,怎么能够达成目标就怎么进行,这一点上,有时候是越土越有效。所以终端广告是进行消费者拦截进而形成市场封锁的有力武器,因此要做的非常细密,规划与培训者一定要达成这样的执行效果:一鼓作气,全面开花,要有一拳致敌死命的设计,否则,你就不能够实现销售的目的。

  终端广告与其覆盖模式是与最近几年销售渠道下沉有关系,谈到终端广告这个概念,就不得不说电视广告,也不能不全面的来说一说企业的战略协同问题。

  正是因为大众媒体有效性的缺失,才使的很多企业开始逐渐重视起终端广告的作用,终端广告目前存在一些认识和操作的误区。这些误区有些是单纯这个广告本身的认识与实践问题,相当多的是广告与其他资源的协同问题,有规划上的,也有执行上的。上面两个案例就很能说明问题。

  “扫屋扫墙角”,“销售看终端”,终端是销售最终的出口和努力结果的彰显,可以说是检阅所有资源投入绩效和所有努力的一个标准。你广告做的再好,品牌战略再光鲜,人员再怎么强调执行力,通过终端特别是终端广告、终端陈列的产品、产品包装的利用情况就大体能够看出这个企业的资本使用效率高低来了,一个营销模式成熟的企业在这一点上做的就是让人感到有心而且用心。

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