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招商广告
[ 作者:佚名    转贴自:MBA智库百科    点击数:11636    更新时间:2008-9-9    文章录入:老设鬼

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招商广告

目录
1 招商广告概述
2 招商广告的要素
2.1 寻找产品的核心卖点
2.2 核心卖点提炼策略
 

招商广告概述

  招商是企业在确定一个新产品、新项目后,需要作更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源(如经销、代理商的资金、人力)而作的一项重要策划工 作,它是企业建立营销网络渠道的必要前提;它主要的职能是确定全国或区域代理(经销)商,将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场,达到生产 企业与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。

  目前常用的招商方法大体上有:媒体招商法、展览招商法和访问寻商法,其中前两种最为常用,最为快捷,广告在其中所起的作为也最明显。招商广告是对产品或项目进行展示的第一步,它要吸引经销商的注意力,阐述招商内容与市场前景,让经销商看到利润所在,同时对自己的投入与产出能作出一个初步的概算,从而引发经销商的浓厚兴趣,这样才能与招商者进一步接触、洽谈.

  因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系,招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽,早年轰动一时的马家军生命核能,近年的太极曲美,招商为企业创造了销售奇迹,立下了汗马功劳。


招商广告的要素

  在产品日趋同质化的今天,概念被模仿,理论被抄袭。创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点,招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说,出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。


寻找产品的核心卖点

  产品核心卖点就是产品的独特销售主张(USP),它由20世纪50年代著名的广告人R·雷斯提出,是一种具有广泛影响力的广告创意策略,其基本要点为每一则广告必须向消费者"说一个主张",必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益,而这种利益是竞争产品所不具备的,所强调的主张必须强有力,必须聚集到一个点上,集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

  经过半个世纪的实践和完善,USP理论已经远远地超出了原来产品的范畴,如今已经从产品层面延伸至品牌层面以及观念层面。从某种意义上说,USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度,成为企业屡试不爽的利器。

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