家乐福经典营销个案分析
设为首页
联系站长
加入收藏
站点首页 | 新闻热点 | 精品文章 | 精品图库 | 资源下载 | 友情链接 | 在线留言 | 原创作品 | 自选风格 |
   
 您现在的位置: 中国在线设计 >> 精品文章 >> 营销专区 >> 案例分析 >> [专题]营销策划 >> 正文  
     
  家乐福经典营销个案分析         
家乐福经典营销个案分析
[ 作者:佚名    转贴自:internet    点击数:15487    更新时间:2008-1-11    文章录入:多闻博学

减小字体 增大字体

家乐福经典营销个案分析

导读:台湾、香港、澳门等地区的企业营销之路,肯定是中国大陆企业学习营销最合适的范本。

  1993年6月,家乐福亚洲地区新上任的首席执行官吉赫.克拉克离开台湾前往香港,他在思考着家乐福在亚洲的首次运作。在台湾,他是从无到有打拼出来的,目前已经开出5家分店,两家大商场将在12月开始对外营业。他的经营方式令人满意,但竞争剧烈。回想这6年的经历,克拉克不由得陷入沉思:面临来自己经营多年的零售商如麦克罗公司,以及来自美国、欧洲和本地新进入市场企业越来越激烈的机关内政,家乐福能不能继续获得成功?他是不是早就该采取完全不同的策略?他在台湾的经验是否能够应用到亚洲其他地区?

  1986年夏天,吉赫.克拉克被派往新兴的台湾市场进行考察。他对杰科斯.福尼尔(家乐福的创始人和董事长)和他的合伙人丹尼斯及杰科斯.德弗瑞所知甚少,他们认定台湾岛具有巨大潜力。

  克拉克是读商科出身的,开始时他在法国一家新闻杂志《L-快报》做审计。1971年进入家乐福之后他担任过仓储部经理(6年)、为公司总部制定 5-10年发展计划,然后在波尔多担任地区经理(5年)。

  克拉克在两位部门经理的陪同之下,在台湾进行了长达1个半月的可行性研究。他按照家乐福评估新市场的标准,分析了当地的条件。进入市场的有利因素包括:当地零售业还在起步阶段、对外国投资的开放、政治的稳定和通货膨胀率很低,不利因素则包罗:法律环境不佳以及语言障碍。

  克拉克收集了有关人口、人均GNP增长率、公路网、汽车普及率等,尽管收获数据往往并不可靠。克拉克相信,2千万人口足以支持多家商店的发展,虽然食品消费的加工程度很低,但人均GNP(4千美圆)意味着增长潜力非常大。关键的汽车普及率标准较低,但摩托车和助动车却数量众多。克拉克还考察了房地产价格,他对当地竞争企业可能的价格差异及付款条件进行了评估,从中归纳出收益和现金流量预测。

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12]  下一页

 上一篇文章: 美泰如何公关危机处理保护品牌声誉?
 下一篇文章: 世贸广场华联购物中心策划方案
发表评论】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
  • 《拖延心理学》[4427]

  • 北大清华推荐的100本经典书籍[2389]

  • 企业品牌营销策划必须掌控的五大强关系[2093]

  • 中国各省未来发展趋势分析[8102]

  • 做乞丐也是个脑力活[2648]

  •  (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
        没有任何评论
    设为首页 | 加入收藏 | 关于我们 | 版权申明 | 联系站长 | 管理登录 | 友情链接 | 

    版权所有 Copyright© 2004-2014 中国在线设计  All rights reserved 

    中国在线设计 http://www.cnszdesign.com 联系方式 粤ICP备05011574号

    在线咨询,即时交谈或留言