好书推荐--《零呆账销售》
设为首页
联系站长
加入收藏
站点首页 | 新闻热点 | 精品文章 | 精品图库 | 资源下载 | 友情链接 | 在线留言 | 原创作品 | 自选风格 |
   
 您现在的位置: 中国在线设计 >> 精品文章 >> 文学频道 >> 书讯书评 >> 正文  
     
  好书推荐--《零呆账销售》       ★★★
好书推荐--《零呆账销售》
[ 作者:佚名    转贴自:本站原创    点击数:10959    更新时间:2007-10-18    文章录入:guojiliang

减小字体 增大字体

零呆账销售(呆账预防与有效催收)详细资料:
 
当前,企业面临的社会现实是:市场竞争日益激烈,市场经济秩序混乱,企业交易普遍失信严重,国家信用体制尚未建立,法律环境亟待改善……

赊,还是不赊?这是企业必须作出的一项重大战略选择。

为了生存和发展,扩大市场份额,提高利润率,企业必须赊销,否则无法开拓市场,更毫无竞争力可言,最终必然落入坐以待毙的境地!

然而,赊销带来的“呆账愈来愈多,利润愈来愈差”、“回款率低下,绩效指标完成不了”等问题,已成为越来越多的企业领导人和销售人员无法摆脱的梦魇,怎么办?

本书从入门到进阶,从观念到实务,全面而系统地剖析了当前企业销售困境的最佳解决之道—“零呆账销售”,介绍了各种客户资信调查、授信额度管理及应收账款管控与催收的方法与技能。

帮助企业有效规避交易风险,百分百收回应收账款,最大限度地降低呆账发生率,从根本上消除企业和销售人员的心头之痛。


--------------------------------------------------------------------------------

目录:

 自序 赢在“零呆账销售”,卖出越多赚越多

第一章 重树“正确观念”——走出认识误区,提高风险防范意识
业绩重要,有利润的业绩更重要
赊销不等于销售,“完全销售”才是真正的销售
赊销量不一定等于实际销售量,大客户也会倒
不一定非要破坏客户关系,才能收回逾期应收账款
有效预防呆账发生的五大基本办法

第二章 资信管理——赊销前,要慎选客户并做好分级管理
掌握“停、听、看”的本领
搜集客户资信信息的四个诀窍
搜集客户资信信息的四种方法
解读资信调查报告中隐藏的信息

第三章 授信管理——赊销中,要落实授信额度和信用监管
为什么要设定信用额度
理论上信用额度的设定方法
实务上信用额度的设定方法
如何落实授信管理,控制赊销风险

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9]  下一页

 上一篇文章: 《展示设计精品评析》
 下一篇文章: 没有了
发表评论】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
  • 销售的最高境界竟然是聊天,你会聊天吗?[1494]

  • 为什么淘汰你最差的顾客不是一个好主意?[5516]

  • 交互式营销[7205]

  • 利基营销理论[10475]

  • 区域产品[5809]

  •  (只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
        没有任何评论
    设为首页 | 加入收藏 | 关于我们 | 版权申明 | 联系站长 | 管理登录 | 友情链接 | 

    版权所有 Copyright© 2004-2014 中国在线设计  All rights reserved 

    中国在线设计 http://www.cnszdesign.com 联系方式 粤ICP备05011574号

    在线咨询,即时交谈或留言